Teoría de la negociación intercultural

La negociación es la relación entre dos o mas partes, que tienen posiciones distantes respecto a un asunto determinado, pero que a su vez tienen intereses, que pueden ser propios, ajenos y comunes. Para que la negociación llegue a un acuerdo requiere de comunicación, legitimidad y compromisos. Recordando siempre que lo más importante es la conservación de la relación entre las partes, aunque no se llegue a un acuerdo.

El profesor Rasmussen (2002) expone que el objetivo de la negociación internacional es evitar, vencer y solucionar conflictos entre partes las internacionales en discordia, pero para llevar a cabo lo anterior influyen diversos factores que determinan el fracaso o el éxito de la negociación. Rasmussen puntualiza que los negociadores debe ser capaces de ser eficaces y con la capacidad de interrelacionarse y comunicarse sin problema.

A continuación se exponen unas características básicas, las cuales son indispensables para lograr el cierre exitoso de la negociación:

1. La negociación deben estar basados en los principios de justicia y equidad, preservando la relación

2. La negociación debe contar con la voluntad de las dos partes, satisfaciendo sus necesidades, intereses y expectativas

3. Los negociadores deben entender que el acuerdo es permanente, y que el mismo no se vea afectado por factores externos del mercado.

4. Establecer organismos de autorregulación.